2022-11-17

Marketing prawniczy – czyli reklama bez reklamy

Usługi prawnicze, jak i wiele innych usług, wymagają odpowiednich działań marketingowych ukierunkowanych na pozyskiwanie klientów. Jednakże marketing prawniczy objęty jest od strony unormowań formalnych pewnymi ograniczeniami. Z tego też względu wiele kancelarii prawnych nie jest w stanie odpowiednio pokierować swoją komunikacją, właśnie ze względu na pewną ostrożność. Wydaje się jednak, że tego rodzaju obawy mają zbyt zgeneralizowany charakter. Marketing prawniczy nie jest przecież zabroniony, a jednocześnie istnieje naprawdę wiele opcji budowy swojego wizerunku i przyciągania klientów. Wskażmy teraz, na co w ramach nagłaśniania marketingowego kancelarii należy uważać.

– Zabronione jest krytykowanie innych kancelarii lub osób oraz porównywanie jakości ich usług do własnych.

– Nie wolno składać zapewnień, co do których nie ma gwarancji ich realizacji.

– Reklama kancelarii musi mieć charakter informacyjny − nie może mieć formy bezpośredniej zachęty do zawarcia umowy.
Wymienione obostrzenia nie wykluczają jednak prowadzenia działań reklamowych. W gruncie rzeczy wystarczy rozważnie formułować własne treści marketingowe.

No dobrze. Skoro marketing prawniczy nie jest aż tak restrykcyjnie regulowany, to jak fachowo promować swoją kancelarię?

Po pierwsze − dobry content w sieci.

W sprawach ważnych (a kwestie prawne do takich należą) klienci chcą mieć do czynienia z kompetencjami i doświadczeniem. Wniosek nasuwa się sam − twórzmy wizerunek profesjonalnej kancelarii, który sam przez się będzie przyciągać zainteresowanie.

Po drugie − określ, z kim chcesz rozmawiać?

W miarę precyzyjnie należy zdefiniować, do kogo i z jakimi usługami chcemy dotrzeć poprzez marketing prawniczy. Kancelaria od wszystkiego nie przekonuje. Duża praktyka w sprawach cywilnych − to jest już jakiś konkret.

Posiadając już określoną tożsamość ekspercką oraz grupę, do której chcemy dotrzeć odpowiedzmy sobie na pytanie −jakimi kanałami należy komunikować się z potencjalnymi klientami? Z pewnością będzie to strona www kancelarii. Określmy na niej swoje kompetencje, piszmy językiem w miarę prosty i zrozumiałym. To zachęca do kontaktu. Dodatkowo warto zamieścić klarowne odpowiedzi na często zadawane pytania. Korzystne wrażenie sprawi także przedstawienie krótkich wizytówek pracowników kancelarii z ich zdjęciami. I jeszcze jedno – zadbajcie o dobre pozycjonowanie strony w Google.

Co jeszcze?

Marketing prawniczy z powodzeniem można rozwijać w mediach społecznościowych: Facebook, LinkedIn czy Twitter stwarzają ku temu  szerokie możliwości.

Na temat ważnych kwestii (np. zmian przepisów dziedziny prawa, którym zajmuje się kancelaria) warto udostępnić e-book.

Aby być widocznym dla swojej grupy docelowej, należy systematycznie prowadzić kampanie reklam AdWords czy Facebook Ads. Jak zatem można się przekonać, nie taki marketingprawniczy straszny, jak go malują. To kwestia ustalenia priorytetów, dobrej jakości komunikacji i stałego pokazywania się w sieci.

Blog

Pozostałe artykuły.

Makijaż ślubny – porady, wskazówki, ceny

Makijaż ślubny – porady, wskazówki, ceny

W dniu ślubu każda panna młoda chce wyglądać nieskazitelnie. Olbrzymią rolę odgrywa idealny makijaż ślubny, który nie tylko podkreśli urodę bohaterki tego dnia, ale również sprawi, że będzie ona...

Fryzura na wesele – modne uczesania

Fryzura na wesele – modne uczesania

Sezon weselny w pełni. Gdy już znajdzie się idealny prezent dla pary młodej, warto pomyśleć o pozostałych przygotowaniach. W końcu gość powinien również pięknie się prezentować. Podstawą jest...

0 komentarzy

Wyślij komentarz